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所属类别：: 全部; 药品; 医疗器械; 化妆品; 特殊食品

所属周期：: 全部; 临床; 注册; 生产; 流通; 研发

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医药销售管理者辅导技巧：用好 GROW 模型激活下属执行力

在瞬息万变的医药行业环境中，销售管理者是领导并指引方向的关键。但是我们的管理者经常发出感叹，现在的下属真是不好带，我苦口婆心的劝导将我的经验传授给他们，可他们就是口头上回应“好的”，实际行动上继续我行我素，达不到最终理想的绩效。问题到底出在哪里？出现问题的责任在谁的身上会更多？实际上就是管理者缺乏辅导谈话的技巧，只顾进行说教，忽略了对方的目标和想法。GROW...

零榆
发布日期：2026-06-08 510 0 0
从“海量病历”到“精准证据”：CHPS+AI如何让ADR主动监测效率倍...

药品不良反应（ADR）监测是保障患者用药安全的重要防线。然而，长期以来，国内绝大多数医院依赖临床医护人员“自发上报”的模式，漏报率高、报告滞后、线索分散，已成为行业普遍痛点。如何在现有药师人力条件下，实现对住院患者ADR的主动监测、高效筛查与规范上报？某三甲医院药剂科团队引入CHPS+AI技术，探索出了一条“CHPS锁定疑似线索 + AI辅助梳理证据链”的可...

枳椇子
发布日期：2026-06-08 1125 1 38
诊疗六步骤实战拆解：医药代表读懂医生诊疗逻辑做好推广

一线销售人员在临床拜访中，面对不同的医生和竞争产品，觉得自己已经使出了浑身解数，该传递的产品核心信息都传递了，资源也都投放出去了，却依然面临自己产品的使用量提升不上的瓶颈，对此常常感到困惑和束手无策。是自己的产品资源不如竞争产品多？医生太难缠？事实果真如此吗？你以为讲了你该讲的，实际上你并不了解你的客户的需求！别忘了即使同一个科室的临床医生术业也有专攻，很多...

零榆
发布日期：2026-06-05 506 0 6
医药销售经理区域业务计划：4 步规划法 + 患者流漏斗市场分析

作为销售经理，每个月都会面临向自己的上司进行业务汇报，每次在做PPT时经常都会抓狂。要做好一份让老板满意的汇报PPT的确不容易，因为这涉及要有理有据的客观分析内外部数据、找出区域市场的问题和增长机会点，并制定相应的关键销售策略和行动计划。区域计划好比在地图上指示行进路线，需要解决四个问题:1 我们在哪里？也就是现状分析2 我们要去哪里？就是目标设定，包括关键...

零榆
发布日期：2026-06-04 537 0 16
广东严查！27 家药企涉商业贿赂

2026 年 5 月 20 日，广东省药品交易中心正式发布公告：根据国家医保局通报的医药商业贿赂案源及生效判决书线索，对27 家医药企业开展医药价格和招采信用预评级工作。因部分企业无法有效联系，本次采取公开公告送达。通知明确要求：相关企业须自发布之日起3 个工作日内，前往指定地点领取预评级告知书；逾期 15 日未领取、未主动说明情况、未开展信用修复的，将直接...

西瓜子
发布日期：2026-06-01 642 0 0
【独家观点】重塑职业底色，彰显行业担当——新规时代医药代表的新定位与新...

长期以来，医药代表这一职业深陷舆论偏见的桎梏，在大众固有认知中，常与药品推销、人情营销、利益勾兑等负面标签绑定，职业价值被片面消解，行业形象饱受诟病。新版《医药代表管理办法》的落地实施，以法治化、规范化手段重塑行业规则，彻底颠覆传统职业范式，剥离灰色属性、锚定专业内核，标志着医药代表正式迈入专业化、合规化、价值化的全新发展阶段。新规不仅整治行业乱象，更重新定...

西洋参
发布日期：2026-06-01 810 1 7
医保基金与医药企业直接结算，让谁出局

医保局成立以来，药品带量采购、药品谈判议价等工作都取得了有目共睹的成绩，医保局的强势也日见显现，但是即便如此，医保在采购中定位还可以解释为集中采购的组织者、药品费用的支付者，医院依然勉强算采购主体。公立医院药品采购实施“两票制”后，药品货款结算流程为“医院→配送企业→生产企业”，涉及三类主体，包含两次资金划拨。在实施带量采购后，由于医保预付比例不等的货款，...

王老师
发布日期：2026-06-01 745 7 12
革新与突破：华翱智净SVHP技术，破解传统VHP在空调机组应用的行业困...

在制药、生物安全实验室、医院手术室等对无菌环境要求极高的领域，空调机组不仅是温湿度、洁净度的“调控中枢”，更是无菌防线的“关键载体”。而汽化过氧化氢（VHP）灭菌技术，作为空调机组联动洁净区灭菌的主流方式，凭借高效、广谱、无残留的优势，早已成为行业标配。但长期以来，传统VHP技术在与空调机组集成应用时，一系列痛点反复出现：灭菌死角难消除、空调设备被腐蚀、灭菌...

甜瓜籽
发布日期：2026-06-01 607 0 0
破局·智净 | 全国首款VHP灭菌空调落地，华翱智净重塑洁净环境新标准

在制药、生物安全实验室、高端医疗等对无菌环境要求严苛的领域，传统“净化空调+独立灭菌设备”的分离模式，长期面临着系统割裂、灭菌死角、设备腐蚀与合规验证难等痛点。广东华翱智净环境技术有限公司依托华翱集团全产业链优势，成功研发出全国首款VHP灭菌空调，以“多腔体汽化技术”与“低浓度合规设计”为核心，实现了净化、消毒、灭菌三大功能的一体化集成，标志着洁净环境控制技...

甜瓜籽
发布日期：2026-05-25 665 0 0
「带金销售入刑」时代，医药人必须上的合规课：审计+财税+法律三方专家联...

当“两高解释”的合规风暴席卷医药行业，“带金销售入刑”不再是新闻里的案例，而是每个企业、代理商都要直面的生存命题。你是否正在被这些问题困扰？-业务往来中的费用处理，稍不注意就触碰刑事红线？-公司犯罪与个人犯罪的边界模糊，如何避免“老板坐牢、企业倒闭”？-商业贿赂的政策边界越来越严，合规整改找不到明确方向？别慌，我们把司法审计、财税合规、刑事法律三大领域的实战...

满天星
发布日期：2026-05-22 670 0 7

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