为什么财务算出的“安全线”，到了销售团队那里却成了“劝退线”？

问

第一次提问 2026-11-13 15:22:20 62 0 0

CIO在线-七里香的回答： 2026-11-13 完整回复查看 0 次

财务只算生产成本，但销售面对的是医院准入、渠道分配、学术推广、终端维护这一整条链条。…

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问

第二次提问

要避免“安全线”变成“劝退线”，企业在策略制定阶段最该补上的一课是什么？

CIO在线-七里香的回答： 2026-11-13

最该补上的一课是把“落地可行性”前置到策略制定环节。多数企业的做法是先定数字、再想怎么卖；正确的顺序应该是先厘清渠道推力、终端覆盖、推广资源这些落地条件，再倒推什么样的方案既能入围又能执…

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