医药营销合规系列课程上线，赋能药企合规转型

从2015年起，国家卫生健康委、工业和信息化部、公安部、财政部、商务部、国家税务总局、国家市场监督管理总局、国家医疗保障局、国家中医药管理局九部委每年都会联合印发《纠正医药购销领域和医疗服务机构中不正之风工作要点的通知》，这一方面彰显国家层面对医药营销合规的高度重视、另一方面也凸显出解决问题的难点。

为此，CIO合规保证组织特邀邹晓徽讲师，为大家带来《医药代表-药品合规推广与风险防控管理系列课程》，课程已于2022年8月正式在CIO在线平台上线。

本次系列课程专为药品生产、经营企业、代理企业（CSO）相关营销管理者而设计，从医药代表备案管理的法律法规入手，涉及药品合规推广路径、药品推广的风险点及防控管理、医药代表职业化的管理与绩效考核工具，以提升医药代表队伍的管理水平及工作绩效，降低用人单位聘用成本和因违规带来的经营风险。

随着国家医疗体制改革的深入推进，营销转型、模式更新是药企高质量发展的方向。在深入推进改革、转型的基础上，企业想要更稳定的发展，必须对医药行业运行的整体脉络进行梳理，构建符合企业整体发展的合规体系。

课程为医药企业合规体系构建建提供了丰富的理论支撑，并进一步开拓了未来合规工作思路。为医药代表积极传导合规理念，做好合规管理工作，助力医药企业高质量发展打下良好基础。

主题一：药品营销环境与专业化推广的发展历程

1、2015年以来的医药政策“地图”

2、两票制与医药代表备案制对药品营销模式的影响

3、带量采购与医药改革的“非官方”预判

主题二：专业化推广的重新定义与合规推广模式

1、学术推广与专业化推广的异同分析

2、CIS- Promotion®专业化推广模型

3、专业化推广的风险防控点管

主题三：  医药代表职业法规与备案管理制度

1、医药代表的国际通行管理方式

2、医药代表备案制度出台的脉络解析

3、《医药代表备案管理办法》的条款分析、具体操作步骤与风险点防控

主题四：医药代表职业法规与备案管理制度

1、合规推广涉及的《刑法》相关政策

2、合规推广涉及的财税相关法规

3、合规推广涉及的《药品管理法》相关政策

4、合规推广涉及的医疗行业纠风相关政策理解

5、财税合规与行为合规

6、面访的合规行为准则

7、学术推广活动组织的合规准则

8、其他常见的市场活动（病例讨论会、商务宴请、礼品赠送等）合规准则

9、新型推广活动（互联网拜访、专家讲课）的合规行为与风险防控

10、合规推广行为改变路线图

主题五：医药代表队伍的激励与绩效管理

1、QBR——“问题-行为-成果”®激励管理模型

2、医药代表备案制下的医药代表“选、育、用、留、汰”管理

3、医药代表备案制下的医药代表绩效考核方案与工具（V.B.M®）